德迅投资齐海下沉市场是机会但要创业者真正“沉下去”

12月11日报道

从周期方面谈,对于创业者某种程度上融资环境的周期可能不会变好,并且可能成为一个常态。不过对于还战斗在投资领域的兄弟们而言,是一个好机会,更好的价格,更多的选择。我们更看重创业者针对这个环境如何制订企业发展战略、发展方向,选择距离现金流更近,发展起来更强的项目。创业者选择创业方式时,要观察是否符合现阶段的资本环境,是否能够达到长期经济发展。

数据显示,目前,中国共有17个藏区机场,涵盖了西藏、甘肃、四川、青海、云南五个省区。这些机场织就一张“空中交通网”,在促进区域经济社会发展、增进民众福祉、促进社会和谐稳定、维护民族团结等方面起到了重要作用。不久的将来,山南隆子机场、日喀则定日机场、阿里普兰机场等一批藏区支线机场,还将充实到这张“空中交通网”来。(完)

香格里拉机场海拔3287.8米,是“高高原机场”——比“高原”还高,意味着运行难度大。“高原飞行挑战大、风险高。”一位常年执飞藏区航班的飞行员在接受媒体采访时曾说,“藏区的民航运输有‘三多’——孩子多、急病患者多、担架旅客多。在高高原地区,在许多危急情况下,民航是唯一的选择。”这一番话,彰显“空中通道”的更多意义。

记者了解到,目前,香格里拉机场正在推进口岸机场建设,预计2020年开通国际航线。

12月10日,2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典在北京望京凯悦酒店隆重举行,近百位知名资本大咖,独角兽创始人、创业风云人物及近千位投资人与创业者共聚“新势力·2019年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典”。

以下为齐海分享实录,猎云网整理删改:

两位律师分别对爱奇艺和腾讯视频的起诉状。

据南都记者了解,目前吴声威今日已经将自己的起诉材料通过EMS寄往北京的法院那边,他表示:“可能没这么快反馈,法院案子比较多,会排队。”另一边,逻各斯也向南都记者表示,会在明天递交证据资料等。

齐海:今年的确在看一些下沉市场项目,下沉市场可以跟周期放在一起来讲,我们自己对中国经济发展判断,大趋势上是偏悲观,但仍充满着机会。所谓悲观,是对周期性的再回暖,即冬天之后是不是春天持怀疑态度。中国经济曾经6点多,7点多的增长率到此为止,行业普遍认为我们会面临增速放慢通道。

关于会员付费后仍要看广告的问题,南都之前曾做过调查报道,《如懿传》播放期间,腾讯视频的VIP会员就曾表示不满观看期间强行插入广告。

南都记者当时测试了优酷、爱奇艺、腾讯视频三大平台,并挑选了各平台的独播剧来测试广告呈现效果。结果显示,即使视频网站在会员权益的宣传上大多数会使用“免广告”、“跳广告”等字眼,但一集45分钟左右的剧集,片头、预告、片中、片尾均花式插入各类广告,即便是会员也无法幸免。这些花式广告大部分都需要会员手动关闭,有些则是强制插入无法关闭。

据外媒报道,知名分析师,Loup风投合伙人Gene Munster表示,他认为5G iPhone第一个念头的出货将令投资者们失望。虽然他承认苹果转向5G带来了新的机会,但运营商网络部署覆盖的差强人意将是木桶效应中的那块短板。

现阶段,齐海更注重通过关注创业者如何辨别行业发展方向,如何制定发展战略,来判断是否投资。其建议创业者,“放下一颗骄傲的心,接受市场定价”“无论任何企业还是周期,核心是为用户创造价值”。

不满平台利用格式条款欺骗会员

对于闹得沸沸扬扬的“超前点播”,腾讯视频副总裁王娟在12月17日公开回应称:“对于超前点播的方式,腾讯视频还在探索之中,但面对障碍,腾讯视频并不悲观。市场的反馈证明这次尝试对会员不够体贴,不够尊重,大家有任何不爽我们都照单全收。”

齐海:德迅历史上是一家文娱基金,我们在游戏、文娱投资了一些项目,2016年之前投的项目回报率非常高,2018年之后投资回报率非常差。客观讲我认为文娱与教育创业环境是相当恶劣的,这两个赛道的新创业项目风险也相当之高。

事实上,迪庆香格里拉机场的发展,只是中国藏区民航业发展的一个缩影。

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以腾讯视频的服务协议为例,其第3.11.2条的条款中规定:“会员付费提前看:定期更新的影视内容,将会依据腾讯运营需求,以会员付费点播的模式提前观看更多剧集内容”。作为腾讯视频VIP会员的逻各斯在起诉状中请求确认该条款无效,他表示这份协议是“经济上的强者,利用格式条款之便利,侵害大众利益的典型”。

就在同一日,南都记者发现,爱奇艺会员同时也是律师的吴声威公开表示自己将对爱奇艺超前点播一事进行起诉,要求判令爱奇艺取消超前点播功能,同时还要求其取消或跳过VIP会员在观影时看到的包括贴片广告在内的所有广告内容。而腾讯视频会员逻各斯(化名)则表示也将就超前点播起诉腾讯视频,并要求赔偿经济损失人民币500元。

齐海:我有两点建议,第一是放下骄傲的心,接受市场定价。第二,无论任何企业还是周期,核心是为用户创造价值。在任何周期内,坚持这一点都是通过周期的最有效手段。

吴声威告诉南都记者,自己从2016年开始就是爱奇艺的会员,今年6月又进行了续费,购买的是黄金VIP会员。并且,在购买过程中爱奇艺提供的是格式条款的电子协议,只能无奈点击继续支付。

对于起诉腾讯视频和爱奇艺超前点播模式,南都记者从两人的民事起诉状中注意到,起诉重点均是针对腾讯视频和爱奇艺的《VIP会员服务协议》,而不单是“超前点播”这一模式。他们认为平台的用户协议中存在着对消费者不利的相关条款,所以要求认定这些条款属于免除平台方自身责任、加重消费者责任、排除消费者权利的格式条款,进而属于无效条款。

当然,笔者认为这一论断有个难自洽的地方,5G iPhone必然也支持4G/3G,如果苹果不涨价,用户的购买决策很难与运营商的覆盖问题形成因果联系,有些匪夷所思。

20年来,该机场共运送中外旅客600多万人次,保障飞机起降近7万架次,运输货邮近12000吨。如今,迪庆已是世界闻名的旅游目的地,2019年上半年全州共接待海内外游客995.101万人次,旅游总收入达113.28亿元人民币。

然而美国过去20年一直保持在2%的增长率,仍然诞生了非常伟大的超千亿规模的企业。所以,即使中国经济增速下行2个点或3个点,在未来依然拥有许多发展机会。对于未来中国经济是否可以回升到7个点或8个点的增长率,我认为这种情况大概率是不存在的。

有律师曾向南都记者表示:“如果缴纳会费以后,仍然还有广告,那么就涉嫌误导消费者。我国《广告法》规定,广告不得含有虚假或者引人误解的内容,不得欺骗、误导消费者。从这一点看,视频网站存在违法行为,没有对成为会员之后还仍然会有部分广告进行明示,损害了消费者权益。”

除了“超前点播”,会员广告也要告

说到寒冬,还有一个词是周期。有一些项目面临周期的时候会越做越好,有一些创业项目就消亡了。大家对于创业者创业项目,你们认为创业公司该怎么样跨越周期呢?

数据显示,迪庆香格里拉机场自1999年4月30日建成通航以来,先后开通香格里拉至昆明、成都、拉萨、广州、深圳、贵阳、上海、西双版纳、重庆、北京、杭州、长沙、芒市、西安等多条航线,构建了连接国内重要城市的航线网络。

Munster指出,至少在iPhone大本营美国市场,5G推进的速度让人“捉急”。最大运营商Verizon承诺,明年覆盖全美50%地区;其它运营商的数字是75%。但从AT&T本周开始启动的真5G覆盖来看,其速度相较于现行的4G LTE网络,提升极为有限。

“摩根大通集团非常高兴可以在华建立控股证券公司。”摩根大通集团主席兼首席执行官杰米·戴蒙表示,中国市场对于公司许多本地和全球客户都十分重要,摩根大通将继续对在华业务进行投资。

齐海预测,中国融资环境周期不会向好,但并不意味着不能出现过亿规模的公司。行业应该学会告别红利,拥抱变化,其中消费分级中出现的下沉市场消费升级是其极看好的。齐海表示创业者只有将自己真正“沉下去”,才能抓住这一市场机遇。

另外齐海指出,文娱和教育行业已经进入下半场,对于此时新入局的企业环境恶劣、风险较大,其中技术驱动将是重要驱动点。

杨蓉:现今很多投资机构比较关注下沉市场,很多创业企业也在下沉市场。各位对下沉市场如何判断?创业者在下沉市场创业的话需要注意哪些呢?

采写:南都记者 徐冰倩 实习生 付天麟

而逻各斯也在起诉状中提及,会员的“广告特权”沦为“会员有看会员广告的特权”。

杨蓉(主持人):近两年,整个资本环境非常严峻。不仅投资机构募资难,好项目似乎很少。请问各位,在过去一年中,寒冬的到来对投资策略是否有影响?近来各投资机构投资情况怎么样?

逻各斯告诉南都记者,他的诉求重点除了主张一部分条款合同无效外,还主张腾讯视频提供服务的时候涉嫌欺诈,“会员提前看变成了会员额外付费提前看”。

此次盛典上,猎云网将通过六个版块分享创业者和投资人在智能制造、文娱、零售、医疗、教育、汽车等领域的启发性的观点和行业前瞻,围绕多个维度,分享科技和产业前沿观点,探讨创新潮流趋势、把握未来新方向。

峰会上,在由黑洞投资合伙人杨蓉主持、以“新常态下的创投发展新趋势”为议题的高峰论坛上,德迅投资执行董事齐海与五岳资本创始合伙人蒋毅威、愉悦资本创始合伙人戴汨、渶策资本创始合伙人胡斌、云天使创始人秦捷、芳晟基金管理合伙人方芳就论坛议题发表了精彩观点。其中齐海认为目前的资本市场环境,对于创业者而言确实恶劣,但仍充满机会;而对于投资机构而言,环境在变好,因为关注到的企业可以优中选优。

南都记者就起诉一事联系上了吴声威和逻各斯两位当事人,发现两者均为律师且是就职于同一个律所。但他们向南都记者强调,此次的起诉与律师身份无关,而是以会员用户个人名义起诉。

南都记者注意到,除了“超前点播”这一焦点,吴声威和逻各斯在起诉状中还就会员广告一事和爱奇艺、腾讯视频“杠上了”。吴声威在起诉状中表示,在使用爱奇艺观看《庆余年》时,发现剧前仍然需要观看贴片广告,须点击“跳过”方可继续观影,并非平台承诺的“自动跳过”广告。

对于文娱,如何保持持业务续性,是整个行业面临的重大问题。而教育本身是一个非常大的市场,但是已经进入下半场。找到好项目与创业机会,就需要寻找技术驱动点。社会进步的动力是科技的不断发展,我们也希望5G、AI可以给这个领域带来新的机会。

杨蓉:2020年即将到来,各位投资人在新的一年里,会更看好哪些领域行业,或者认为更有投资机会,对于创业者来讲也是更容易成功的?

杨蓉:通过几位嘉宾的分享,大家可以了解到资本寒冬投资圈与创业圈一样面临着严峻的挑战,头部基金越做越好,有些在练内功,并不是大家不投项目,在寻找好的标的,大家要把项目做好,好的项目是不缺投资的。

对于起诉腾讯,逻各斯向南都记者表示,从以往经验来看,自己觉得不容乐观,但觉得只有去做了才能引起关注和讨论,才能有意义。“现在(司法)对格式条款的规定仍然是很简陋的”,他表示希望通过这次的实践能一定程度上推动司法进步。

摩根大通亚太区主席兼首席执行官欧冠昇表示,摩根大通在中国运营已近一个世纪,与中国共同成长,对公司在华业务有着长期的战略规划。摩根大通证券(中国)的获准开业是在这一关键市场的又一重要里程碑。(完)

因此我们德迅投资非常看好下沉市场,并倾向关注消费汇集区的创新项目,我们今年也在寻找一些类似的机会。对于给创业者在下沉市场的建议,我希望未来在下沉市场,创业者们能够真正融入,才能找到你的机会。

而爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹则表示,他们的初衷是想满足用户更多元的内容需求,“但可能没太做好,未来希望能更多考虑到用户的心理,做好排播的设计和告知工作。”

齐海:我是德迅投资的齐海,我们主要投早期的天使轮机构。过去五年资本市场发生了非常巨大的变化,让新创业者的创业环境变恶劣了。因为从中国二级市场挤压出来资金,有大量的钱消失了。对一线机构估值降低了,创业者的二次融资就少了。以往创业者可以跟50个投资人谈,现在只有15个可谈。以前见15个投资人就可以拿到融资,现今需要见35个投资人,还拿不到钱。但作为还有钱的投资人感觉还不错,因为可以看更多优秀项目。

早先有报告称,iPhone 12系列明年一年的出货能达到1亿部,比今年的iPhone 11/Pro增加20%左右。

以德迅投资对中国经济以及创业的理解,我们应该告别增长红利,拥抱变化。在诸多变化中,消费分级是一个关键词。中国的消费分级中,下沉市场消费升级,而中产阶级消费降级的情况正逐渐显现。

他表示,自己虽然是资深VIP会员,但平时并不是经常追剧的类型。12月12日在观看《庆余年》的时候,发现不但最新一集要额外付费点播,观剧过程中还出现了贴片广告和会员专属广告,这让他“心里不大舒服”。

为了帮助创业者和投资人重新蓄力,2019年,猎云网携全新品牌“新势力(New Force Summit)”亮相。本次峰会由猎云网主办,锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。